نُعيد تعريف البيع.
ونبني النظام
الذي يقوده.

أكثر من منهجية.
نظام مهني متكامل لممارسة البيع.

دُرّس البيع كأجزاء منفصلة.
فبنينا المنهجية والنظام المتكامل.

علي ذياب
مبتكر التوجه البيعي™ ومؤسس المنظومة

على مدى أكثر من 30 عاماً، عمل علي ذياب مع البائعين والفرق والقيادات والمؤسسات في التدريب والاستشارات وتصميم الأنظمة البيعية.

بعد تدريب وتطوير أكثر من 35,000 محترف ومشارك، لاحظ فجوة متكررة: كان البائعون يحصلون على نصوص جاهزة وجرعات حماسية منفصلة، من دون توجه مهني متكامل يوضح كيف يفكرون، ويقيّمون الفرص، ويقودون رحلة البيع. من هنا وُلد التوجه البيعي™ لاستعادة الوضوح والكرامة المهنية، وبناء ممارسة بيعية قابلة للتكرار والقياس والتطوير.

نرتقي بالحوار.
ونعيد بناء التفكير البيعي.

التوجه البيعي™ لا يتعامل مع البيع كمجموعة تقنيات للإقناع والإغلاق، بل كمنظومة مهنية تبدأ من وعي البائع، ودقة تشخيصه، وجودة قراراته، وتنتهي بالتزام واعٍ ونتائج قابلة للتكرار.

النماذج والأطر الأصيلة والملكية الفكرية

المنهجية

توضح فلسفة التوجه البيعي™، ودور البائع، واستقلال قرار المشتري، والعمليات والمنهجيات التي تقود العلاقة من First Contact إلى Customer Commitment.

التحول المؤسسي

نظام تحول يمتد من 90–120 يوماً لتطوير الأفراد، وتوحيد المنهجية، وتفعيل الأدوات، وربط الإدارة والتنفيذ والقياس ضمن منظومة قابلة للتكرار.

التدريب والتطوير المهني

برامج متدرجة تبدأ من Sell Like a Pro، وتستمر عبر 51 ROOMS™، وتصل إلى SOP™ لبناء الفهم، والجدارة، والممارسة المهنية المتقدمة.

التقنية والذكاء البيعي

منظومة تشمل Sales DNA™، وSales Lab™، وSales Bot، وAssessment Bank، وDigital Systems، وSOVELO™ لدعم التشخيص، والتطبيق، والقياس، والتحفيز.

المعايير والتصنيف

منظومة متكاملة للتقييم، والتصنيف، والاعتماد المهني، والتحقق من مستوى التقدم من خلال Sales DNA™، وLone Wolf™، ومعايير الاعتماد الرسمية.

مسار التطور والاعتماد المهني

رحلة بيعية متسلسلة تبدأ بتشخيص الجدارة عبر Sales DNA™ وتمر بالمجتمع التفاعلي والتعلم المستمر حتى الوصول للاعتماد المهني المتقدم.

ينقل SO 120 المؤسسة من الأنشطة البيعية المجزأة والاجتهادات الفردية إلى منظومة موحدة تربط بين محترفي المبيعات، والمنهجية، والأدوات، والإدارة، والتنفيذ اليومي، والنتائج التجارية.

هذا ليس برنامجاً تدريبياً منفصلاً، بل تحول موجه يشمل الأشخاص، واللغة المهنية، والعمليات، والأدوات، والإدارة، ومعايير الأداء داخل المؤسسة.

التشخيص (Diagnose)

فهم وتشخيص الواقع البيعي الحالي، والأدوات، والجدارات الفردية، ونضج المنظومة.

التصميم (Design)

بناء النظام التشغيلي البيعي المخصص، وأدلة العمل، والمعايير، والهيكلية المنهجية.

التطوير (Develop)

تطوير جدارة وفكر محترفي المبيعات، والمديرين، والموجهين، والقيادات التجارية.

التطبيق الميداني (Deploy)

تفعيل النظام داخل بيئة العمل الفعلية، وأنظمة CRM، والاجتماعات، والأنشطة اليومية.

القياس (Measure)

متابعة وقياس مستوى التبني، والتغير السلوكي، والجدارة، والنتائج التجارية.

المأسسة (Institutionalize)

نقل وترسيخ المنهجية داخل ثقافة المؤسسة لتصبح نهج عمل دائم وقابل للتكرار.

Sales DNA™

يكشف نقاط القوة، والأنماط السلوكية، وفجوات التطوير لدى الأفراد والفرق، ويوجههم نحو المسار الأنسب للنمو.

Sales Lab™

تدعم المحاكاة، والتحديات الميدانية، والتجريب، وتطوير المهارات من خلال مواقف عملية مرتبطة بالبيع الحقيقي.

Sales Bot

يدعم البحث عن الفرص، والتحضير للاجتماعات، وصياغة الرسائل، وتحليل الفرص، وفهم الاعتراضات، وتحسين جودة التنفيذ.

Assessment Bank

مكتبة منظمة لتقييم محترفي المبيعات، والفرق، والمديرين، والعمليات، ومستوى نضج المنظومة البيعية داخل المؤسسة.

Digital Systems

أدلة عمل تفاعلية، ولوحات متابعة، وأنظمة تعلم وتطبيق تدمج التوجه البيعي™ داخل العمل الميداني اليومي.

SOVELO™

تحوّل المكالمات، والاجتماعات، والعروض، والصفقات، والإنجازات الموثقة إلى منافسات حية، ولوحات صدارة، وتقدير فوري، وتحديات جماعية.

01. Sales DNA™

نظام تشخيص وتقييم يحدد مستوى الجدارة البيعية ضمن نتائج Gamma وDelta وBeta وAlpha، ويكشف نقاط القوة وفجوات التطور. نتيجة Sales DNA™ هي نتيجة تقييم فقط، ولا تمنح تلقائياً تصنيف Lone Wolf™ أو اعتماداً مهنياً.

02. Lone Wolf™

نظام تصنيف مهني يعكس مستوى التطور الذي حققه محترف المبيعات من خلال التعلم، والممارسة، والتقدم، والأدلة التي تم التحقق منها. لا يُمنح التصنيف بناءً على نتيجة Sales DNA™ وحدها.

03. الاعتماد المهني (Accreditation)

تحقق رسمي من استيفاء المتطلبات المهنية لدور أو نطاق محدد داخل منظومة التوجه البيعي™، مثل التطبيق، أو التدريب، أو التوجيه، أو الاستشارات، أو تطوير الأنظمة.

اعتمادات الأفراد

اعتمادات المؤسسات والحلول

نظام تصنيف
محترفي المبيعات Lone Wolf™

مسار تصنيف مهني مستقل عن تقييم Sales DNA™ وعن الاعتماد المهني، يوثق مستوى التطور الذي حققه محترف المبيعات وفق متطلبات التعلم، والممارسة، والتقدم، والأدلة المعتمدة.

مكتبة
التوجه البيعي™

النصوص التأسيسية، والنماذج، والأطر، والإصدارات التي توثق منهجية التوجه البيعي™ وتشرح لغتها ومفاهيمها وتطبيقاتها المهنية.

لماذا يضعف الضغط جودة القرار البيعي؟

كيف ينقل التوجه البيعي™ دور البائع من محاولة فرض القرار إلى بناء الوعي والوضوح والاطمئنان لدى المشتري.

الهرم البيعي (Sales Pyramid™)

إطار تشخيصي يحدد ما إذا كان الخلل في السلوك الفردي، أو الجدارة، أو الإدارة، أو البيئة والنظام المؤسسي.

التدريب المنفصل لا يصنع نظاماً مستداماً

الفرق بين نشاط تدريبي مؤقت وبين بناء منهجية، وممارسة، وأدوات، وإدارة، وقياس داخل منظومة بيعية متكاملة.